SALES MANAGER RETAIL & BOEKEN

JOUW ROL IN HET KORT

Bespreek met je recruiter hoe het team werkt, wat je verantwoordelijkheden zijn en hoe je wordt ingewerkt.

OVER DEZE ROL

Voor een uitgeverij die ruim 30 jaar geleden is gestart zoeken we een Sales Manager. Veel mensen die hier werken delen dezelfde passie voor boeken. De organisatie is niet de grootste van Nederland en juist dat zorgt voor een cultuur waarin collega's betrokken zijn en iedereen nét even een stap extra zet.

Als Sales Manager geef je leiding aan een team van vier accountmanagers. Tegelijkertijd blijf je zelf commercieel actief bij belangrijke Key Accounts. De boeken van deze partij vind je terug bij grote boekhandels en retailers als HEMA, Lidl en Intertoys en online via onder andere bol en Amazon.

WAT GA JE DOEN?

De grootste groeikansen liggen binnen retailketens zoals Intertoys, ToyChamp en DreamLand, tuincentra zoals Intratuin en Ranzijn, agrarische retailpartijen zoals Welkoop en andere landelijke winkelketens.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in de verdere groei van online platformen zoals bol en Amazon, waar een groot deel van het volume wordt gerealiseerd.

Jaarlijks worden er circa 200 nieuwe titels uitgebracht. Het is daarom belangrijk dat je commerciële kansen snel herkent, sterke relaties opbouwt met inkopers en category managers en samen met marketing en productontwikkeling zorgt voor maximale zichtbaarheid en omzetgroei van het assortiment.

Je gaat onder andere:

• Leidinggeven aan een team van vier accountmanagers;
• Het salesteam begeleiden, aansturen en verder ontwikkelen;
• Zelf strategische Key Accounts beheren en verder uitbouwen;
• Nieuwe commerciële kansen binnen landelijke retailketens herkennen en benutten;
• Relaties opbouwen en onderhouden met inkopers en category managers;
• De aanwezigheid binnen retail verder uitbreiden;
• De groei via online platformen als bol en Amazon verder ontwikkelen;
• Samenwerken met marketing en productontwikkeling rondom nieuwe titels;
• Sturen op zichtbaarheid, commerciële resultaten en omzetgroei.

Je bent dus leidinggevende, maar niet vies van zelf verkopen. Juist de combinatie van het team aansturen en zelf betrokken blijven bij grote klanten maakt deze rol belangrijk.

WAAROM DEZE ORGANISATIE?

Je komt terecht bij een organisatie die al meer dan 30 jaar actief is, maar nog steeds de korte lijnen en het ondernemende karakter van een kleinere organisatie heeft.

Veel collega's hebben een passie voor boeken en werken met producten die je daadwerkelijk terugziet in de winkels. Van grote boekhandels tot bekende retailers als HEMA, Lidl en Intertoys.

In deze functie krijg je bovendien veel invloed op de verdere commerciële groei. Je krijgt de ruimte om de salesafdeling naar jouw eigen inzicht verder te ontwikkelen en werkt nauw samen met onder andere marketing en productontwikkeling.

Dit is geen grote corporate omgeving met veel lagen en lange besluitvorming. Er wordt snel geschakeld, verantwoordelijkheid wordt laag in de organisatie gelegd en van jou wordt verwacht dat je zelf kansen ziet en in beweging komt.

HERKEN JE JEZELF?

We kijken niet alleen naar ervaring, maar vooral naar mentaliteit. De eigenaresse hecht veel waarde aan iemand die energie brengt, snel schakelt, verantwoordelijkheid neemt en goed presteert in een omgeving waar het tempo hoog ligt.

Daarnaast:

• Heb je ervaring binnen retail of met grote landelijke retailketens;
• Heb je eerder leidinggegeven aan een commercieel team;
• Heb je ervaring met het beheren en uitbouwen van grote accounts;
• Begrijp je hoe retail werkt en hoe beslissingen bij grote klanten worden genomen;
• Weet je relaties op te bouwen met inkopers en category managers;
• Denk je commercieel vooruit en herken je snel nieuwe kansen;
• Vind je het leuk om leidinggeven te combineren met zelf commercieel actief blijven;
• Voel je je thuis in een ondernemende organisatie waar resultaten belangrijk zijn.

Ervaring binnen de boekenbranche is geen vereiste. Ervaring met retail en grote landelijke klanten vinden we belangrijker.

WAT KRIJG JE?

• Een salaris tot €6.500 bruto per maand, exclusief vakantiegeld;
• Een jaarlijkse bonus van 20% bij het behalen van je targets;
• Een totaalpakket richting de €100.000 per jaar;
• Leiding over een team van vier accountmanagers;
• De ruimte om de salesafdeling naar jouw eigen inzicht verder te ontwikkelen;
• Zelf verantwoordelijkheid voor strategische Key Accounts;
• Veel invloed op de verdere commerciële groei van de organisatie;
• Een internationale werkomgeving;
• Werken met creatieve, tastbare producten die je terugziet bij bekende retailers;
• Een informele organisatie met korte lijnen.

ZOEKWOORDEN
SALES MANAGER · RETAIL · BOEKEN · KEY ACCOUNTS · E-COMMERCE · TEAMMANAGEMENT