SALES MANAGER BENELUX

JOUW ROL IN HET KORT

Bespreek met je recruiter hoe het team werkt, wat je verantwoordelijkheden zijn en hoe je wordt ingewerkt.

OVER DEZE ROL

Voor een internationale B2B-organisatie zoeken wij een Benelux Sales Manager. De organisatie is al jarenlang actief in Nederland en België en levert fysieke producten via een sterk netwerk van distributeurs en zakelijke klanten. Internationaal behoort het bedrijf binnen zijn markt tot de gevestigde spelers.

De komende jaren ligt er een duidelijke ambitie om verder te groeien in de Benelux. Daarvoor zoeken ze iemand die commercie kan combineren met leiderschap. Het gaat om een nieuwe rol.

En dit is nadrukkelijk geen rol waarin je alleen vanuit kantoor een salesteam aanstuurt. Je krijgt verantwoordelijkheid over een commerciële organisatie van ruim tien medewerkers, bent zelf betrokken bij belangrijke klanten en krijgt veel invloed op hoe de organisatie zich de komende jaren in Nederland en België ontwikkelt. Ze zoeken iemand die begrijpt wat leading by example betekent.

WAT GA JE DOEN

• Je wordt verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling in Nederland en België.
• Je geeft leiding aan een team van accountmanagers, key accountmanagers en commerciële binnendienstmedewerkers. Je zorgt voor duidelijke doelstellingen, coacht mensen op performance en bouwt verder aan een cultuur waarin mensen verantwoordelijkheid nemen.
• Tegelijkertijd blijf je zelf commercieel actief.
• Je zit aan tafel bij belangrijke klanten, bouwt bestaande partnerships verder uit en ziet waar nieuwe commerciële kansen liggen. Je vertaalt ontwikkelingen in de markt naar concrete commerciële plannen en stuurt op omzet, forecasting, pricing en klanttevredenheid.
• Maar er zit nog een interessante component aan deze rol.
• De organisatie bevindt zich in een fase waarin groei en verandering tegelijkertijd plaatsvinden. Teams en werkwijzen worden verder samengebracht en verschillende commerciële processen en systemen worden vernieuwd.
• Aan jou de taak om daar één sterke commerciële organisatie van te maken.
• Zonder dat klanten last krijgen van wat er intern verandert.
• Je bent daarmee niet alleen Sales Manager, maar voor een belangrijk deel ook people manager en change manager.

WIE BEN JIJ?

• Je hebt ruime ervaring binnen B2B-sales en hebt eerder succesvol een commercieel team aangestuurd.
• Je bent niet het type manager dat alleen dashboards bekijkt en vervolgens vertelt wat anderen moeten doen.
• Je wilt weten wat er bij klanten speelt, gaat mee naar afspraken wanneer dat nodig is en vindt het leuk om mensen beter te maken.
• Tegelijkertijd kun je boven de operatie hangen.
• Je begrijpt cijfers, kunt commerciële plannen maken en weet hoe je een team richting een gezamenlijk resultaat krijgt.

Daarnaast:

• heb je stevige ervaring met salesmanagement en teamleadership;
• heb je ervaring met key accounts en complexe B2B-sales;
• spreek je vloeiend Nederlands en Engels;
• heb je bij voorkeur gewerkt binnen een internationale organisatie;
• heb je ervaring met een fysieke product- of distributieomgeving;
• ben je sterk in forecasting en commerciële planning;
• kun je mensen meenemen in verandering;
• ben je bereid veel onderweg te zijn binnen Nederland en België.

Ervaring binnen een technische, industriële, medische of andere fysieke B2B-productomgeving is interessant. Maar uiteindelijk kijken we vooral naar de combinatie van commercie, leiderschap en persoonlijkheid.

WAT KRIJG JE TERUG?

• Basissalaris tot circa €85.000 bruto per jaar.
• Bonus die kan oplopen tot ongeveer 30% van het jaarsalaris.
• Bedrijfsauto.
• Pensioen
• Verantwoordelijkheid over een volwassen Benelux-business.
• Leiding over een commercieel team van ruim tien mensen.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Internationale werkomgeving.
• Directe invloed op de commerciële koers in Nederland en België.
• Een positie waarin strategie en hands-on commercie samenkomen.
• Veel ruimte om je eigen manier van leidinggeven neer te zetten.

ZOEKWOORDEN
SALES MANAGER · BENELUX · B2B · DISTRIBUTIE · KEY ACCOUNTS · TEAMLEADERSHIP