SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE SOFTWARE

JOUW ROL IN HET KORT

Bespreek met je recruiter hoe het team werkt, wat je verantwoordelijkheden zijn en hoe je wordt ingewerkt.

OVER DEZE ROL

Voor een grote internationale softwareorganisatie zoeken we een Sales Development Representative (SDR). Een mooie eerste stap als je net bent afgestudeerd en een commerciële carrière wilt opbouwen. Dit is niet de typische startersrol waarbij je op maandagochtend een lijst met 200 bedrijven krijgt en vervolgens de hele week koud gaat bellen. Je werkt hier met warme leads: potentiële klanten die via marketingcampagnes zelf al interesse hebben getoond.

WAT GA JE DOEN? Als SDR zit je aan het begin van het commerciële proces. Een potentiële klant heeft interesse getoond en jij neemt contact op. Tijdens het gesprek probeer je vooral te ontdekken waarom iemand interesse heeft en wat er binnen de organisatie speelt. Je gaat onder andere:

• Warme leads bellen die via marketingcampagnes zijn binnengekomen;
• Uitzoeken waarom een potentiële klant interesse heeft getoond;
• Veel vragen stellen en commerciële kansen herkennen;
• Achtergrondinformatie verzamelen over de klant en organisatie;
• Bepalen of er voldoende interesse is voor een vervolggesprek;
• Afspraken creëren voor Accountmanagers;
• Alles goed vastleggen in het CRM-systeem;
• Samenwerken met marketing en accountmanagers;
• Steeds meer leren over salesprocessen.

WAAROM DIT BEDRIJF? WARME LEADS Marketing zorgt voor een constante stroom aan leads die al interesse hebben getoond. Daardoor heb je inhoudelijk leukere gesprekken en kun je veel meer bezig zijn met ontdekken waar een commerciële kans zit. DOORGROEIEN Doe je het goed als SDR? Dan kun je binnen ongeveer 6 tot 12 maanden een volgende stap maken richting accountmanagement. Maar ook in deze rol kan je weer doorgroeien naar grotere klanten.

WIE BEN JIJ?

• Je hebt een HBO-opleiding afgerond, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Technische Bedrijfskunde, Sportkunde of een vergelijkbare studie;
• Je hebt een passie voor sales en wilt daar graag je carrière van maken;
• Je krijgt energie van veel klantcontact en het spreken van verschillende mensen;
• Je vindt het leuk om de telefoon te pakken en nieuwe gesprekken aan te gaan;
• Je bent nieuwsgierig, stelt goede vragen en wilt echt begrijpen wat er bij een potentiële klant speelt;
• Je hebt commercieel gevoel en vindt het leuk om kansen te herkennen;
• Je werkt graag met duidelijke doelen en krijgt energie van het behalen daarvan;
• Je bent ambitieus en wilt jezelf blijven ontwikkelen;
• Je hebt de ambitie om door te groeien richting Accountmanagement.

WAT KRIJG JE TERUG?

• Salaris circa €3.000 per maand;
• Bonus circa €15.000 per jaar;
• Een fulltime startersfunctie binnen software;
• Werken bij een grote internationale organisatie;
• Veel training en begeleiding;
• Een duidelijk groeipad binnen sales;

ZOEKWOORDEN
SDR · SALES DEVELOPMENT · SOFTWARE SALES · WARME LEADS · STARTERSFUNCTIE · RANDSTAD